營銷培訓綱要(PPT 36頁)

主要內容
一、來公司的目的
二、成功的心態
三、養成好習慣
四、品格與做人技巧的關係：
六、銷售的四項基本職責：
七、銷售的核心：
八、銷售要從攻心開始，特別要把握好五顆心：
九、一個優秀的導購（促銷員）應具備以下：
十、AIDA銷售法：
十一、FAB法：
十二、成功公式
十三、一個合格的主管
十四、產品銷售從銷售自己、宣傳品牌，建立顧客對公司及產品的認同感和信任感開始。
十五、三多：
十六、三不：
十七、銷售業務做什麼？
十八、培養與經銷商合作雙贏關係
十九、營銷的概念：
二十、營銷三劍客：
二十一、市場的概念：
二十二、營銷管理：
二十四、促銷的含義：
二十五、促銷的實質：
二十六、產品的概念：是指任何用於滿足人類某種需要或欲望的東西。
二十七、製定工作目標的黃金原則：
二十八、“四位一體”的營銷模式：
二十九、渠道開發市場調研主要內容：
三十、促銷員應具備的素質：
三十一、渠道管理的主要內容：
三十二、促銷人員工作內容：
三十三、如何處理客戶反對意見CPLA方法：
三十四、評價促銷人員好壞的標準：
三十五、什麼樣的人適合做銷售工作？

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