推銷洽談的程序分析(PPT 38頁)

主要內容
一、推銷洽談的4P
（一）目標
1、尋找顧客的需要
案例
2、介紹產品信息
3、處理顧客異議
嫌貨才是買貨人
4、有效促使顧客采取購買行為
（二）計劃
（三）進程
（四）個人檔案
二、推銷洽談的程序
（一）準備階段
推銷洽談的類型
一對一
一對多
多對一
多對多
（二）正式洽談階段
1、摸底階段
2、報價階段
價格洽談的技巧
磋商階段分歧產生的原因
分歧解決方法
（三）檢查確認階段
案例
作為一位銷售人員，文龍犯了什麼錯誤？
二、文龍可以提出什麼理由來說服顧客購買該產品？
三、如果你是文龍，你會采取什麼措施？

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