推銷高手行動案例分析(doc 71頁)

推銷高手行動案例分析目錄：
一、做好拜訪前的準備工作
二、順利完成拜訪前的電話聯係
三、引起顧客的興趣
四、發覺顧客的需求
五、控製現場氣氛
六、服務顧客
七、如果你按的門鈴足夠多你推銷的東西一定少不了
八、出訪客戶

推銷高手行動案例分析內容提要:
　　（一)活動力
　　好的業務員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，並且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。
　　(二)勤勉
　　做任何事情，特別是在業務領域中，一個人有一分努力就會有一分收獲。要想成為優秀的業務員，就必須勤奮地工作。但這並不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計劃，這樣才可以使你在相同的時間裏做更多的事情。
　　(三)專心
　　九十分鍾高度專心、沒有幹擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
　　(四)體諒
　　你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嚐試。
　　(五)勇氣
　　勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無托辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。

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