MKXZ新利体育取现 全套分析模型(PPT 62頁)

主要內容
新利体育取现 戰略模型
製定營銷戰略包括三個要素
價值定位：最佳做法和常見錯誤
“選擇價值”的詳細活動
選擇價值：最佳做法和常見錯誤
了解客戶的需要
透徹了解消費者的需要導致成功的產品
確定細分市場，並將目標集中於最有吸引力的細分市場
選擇細分市場方案的標準
不同細分市場的消費者需求截然不同
確定價值組合的秘訣
“提供價值”的詳細活動
提供價值的最佳做法和常見錯誤
影響重大的突破性新產品開發：最佳做法和常見錯誤
新產品開發：將產品開發過程與消費者意見相結合
偉大的新概念
結構明晰的產品創意樹能引發大量的優良創意
采購/生產：最佳做法和常見錯誤
銷售人員效能框架
銷售隊伍的效能：最佳做法和常見錯誤
確定銷售戰略
提高效率的最佳做法
合理分配資源
有效利用時間
提高效能的最佳做法
有效的銷售工作融合了銷售戰略、溝通和管理
對銷售隊伍的支持
人才招聘的最佳做法
招聘銷售代表–一家領先的消費品公司在中國的實例
人才培訓的最佳做法
培訓項目舉例–一家中國的領先消費品公司
價值交付：最佳做法和常見錯誤
分銷結構—最佳做法
渠道衝突診斷
渠道衝突的補救方法
渠道管理–明確界定角色和職責
積極管理與分銷商的關係：培養技能
定價：最佳做法和常見錯誤
確定利潤關鍵因素的價格
市場和客戶對價格差異的不同看法，客戶–競爭對手的價格差異
確定品類定價目標的各種因素
不同的定價目標
價格幅度的區別說明了在中國經營方法的不同
具體的“宣傳價值”的活動
宣傳價值的具體活動：最佳做法和常見錯誤
確定合適的包裝
營銷費用：自下而上，而非自上而下
挑戰傳統才智,從市場經驗中汲取教訓
針對具體市場且以事實為基礎的廣告促銷預算方法是最佳的
一個以事實為基礎的方法實例
采用以事實為基礎的方法可以增加銷售額並降低費用
優先行動需要通過市場中的實際測試來決定其有效性
以三組標準來評估營銷部的業績
應用產品損益表來評估銷售部的業績
其它用於對營銷部進行評估的標準

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