組織市場及購買行為分析(PPT 46頁)

主要內容
第六章 組織市場及購買行為分析
第一節 組織市場概述
一、組織市場的概念與類型
1、概念
2、組織市場的類型
組織市場的類型
二、組織市場的特點（與消費者市場相比較）
營銷視野組織機構消費者和最終消費者的主要差異［1］
營銷視野組織機構消費者和最終消費者的主要差異［2］
第二節 生產者市場與購買行為
一、生產者市場的特點
二、生產者購買行為的主要類型
三、生產者購買決策的參與者
四、影響生產者購買決策的主要因素
六、生產者購買決策過程
案例分析：李賓推銷失敗的原因
第三節 中間商市場與購買行為分析
什麼是中間商
一、中間商的購買類型
二、中間商市場的特點
三、中間商購買過程的參與者
四、中間商購買決策的內容
五、影響中間商購買行為的主要因素
第四節 非營利組織與政府市場購買行為
（二）非營利組織的類型
二、非營利組織的購買特點
案例：中國紅十字會危機—郭美美事件
三、非營利組織的購買方式
四、政府市場及購買行為
影響政府購買行為的主要因素
政府購買方式
政府市場購買決策的參與者

..............................