促銷策劃與實施(PPT 83頁)

目錄
認識促銷
促銷活動的設計
促銷的實施
促銷的回顧與評估

認識促銷
一.促銷對銷售的影響
1.促銷對短期銷售的影響
2.對促銷期後銷售的影響
3.對長期銷售的影響
二.促銷導致銷售增量的來源
三.促銷的交叉影響效應
促銷活動的設計
促銷活動中三個流程
我們要什麼？
設計促銷活動的五個要素
請分析以下活動的促銷目的
1.折價促銷
直接折扣
定價是增加利潤最強有力的杠杆
價格和銷售額之間的關係可能會令你大吃一驚
折價促銷
返現 VS 返券
２抽獎
３.贈品促銷
贈品促銷
４.會員製促銷
會員製促銷
會員VS非會員促銷
5.售點展售促銷
售點展售促銷
6. 聯合促銷
案例二
促銷的實施
促銷活動前的準備
促銷活動現場執行
促銷的回顧與評估
促銷活動的總結

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