如何做好銷售工作培訓課件(PPT 53頁)

主要內容
如何做好銷售工作
其實銷售工作很簡單
什麼使我們痛苦，什麼就使我們強大
找得著、見得到、說得透、粘得住、哄（豁）得好
銷售的二大障礙
關於需求的三個假設
及銷售關鍵
銷售過程中銷的是什麼?
自已
銷售過程中售的是什麼?
觀念
好　處
搞清楚銷售中六個方麵的問題
銷售工作的基礎工作
問話－所有銷售溝通關健
問問題的方法
聆聽技巧
讚美技巧
肯定認同技巧
自我評判
銷售十大步驟
一.準備
二.良好的心態
三.如何尋找客戶
客戶的標準
四如何建立信賴感
五.了解客戶需求
六.介紹媒體及傳遞媒體價值
如何介紹媒體與競爭對手比較
六大拒絕原因：
七.消除客戶反對意見
消除反對意見兩大忌諱
消除拒絕的套路
價格的係列處理方法（找原因）
九.客戶關係（三個層麵）
客戶關係中的三個真實角色
三個真實角色的態度
客戶關係中的三個虛擬角色
十.客戶服務
客戶服務三階段
讓客戶感動的三種服務
客戶服務三種層次

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