銷售駭客—專業銷售技巧(PPT 33頁)

主要內容
市場職能與銷售職能的比較
銷售代表的角色
銷售高手的“火候”
有效的銷售模式
宏觀層麵(PEST)
如何在平時工作中搜集商業情報
商務禮儀的黃金規則
禮儀意識測驗
話題的界限表
哪些因素會讓你印象深刻
診斷：商務著裝的典型問題
握手的時機
介紹的禮儀
交換名片的時候說些什麼
身體語言的宜與忌
職業技能——打電話
職業技能——接電話
適應不同性格的客戶
客戶購買行為的八個階段
一攬子價值的內容
有助於確認了解的語句
呈現技巧
客戶為什麼提出異議？
怎樣處理客戶的異議
客戶拒絕的八大原因與對策
臨門一腳: 感知和識別購買信號
達成合作意向的技巧
個人行動計劃

..............................