競爭性新利体育取现 戰略(PPT 73頁)

主要內容
第一節 競爭者分析
第二節 市場領導者戰略
第三節　市場挑戰者戰略
第四節 市場追隨者與市場利基者

第九章　競爭性新利体育取现 戰略
第一節 競爭者分析
一、識別競爭者
從產品替代性識別競爭者
決定行業結構的主要因素
銷售商數量及產品差異程度
1.銷售商數量及產品差異程度
案例：行業競爭結構的變化
2.進入與流動障礙
3.退出與收縮障礙
從業務範圍識別競爭者
業務範圍導向與競爭者識別
業務範圍導向識別競爭者
二、判定競爭者的戰略
福特的案例
分析競爭者的目標
三、評估競爭者的優勢與劣勢
競爭者類型：
評估競爭者的優勢和劣勢
定點超越
兩個案例
營銷技能　用遊擊式的營銷調研智勝競爭者
（二）評估競爭者的反應模式
從容型競爭者
2．選擇型競爭者
3．凶狠型競爭者
確定競爭對象與戰略原則
一、顧客價值分析
顧客價值分析步驟：
確定攻擊對象和回避對象
3) “良性”與“惡性”競爭者
例子
企業市場競爭的戰略原則
案例一：傑克·韋爾奇以服務重塑GE
案例二:服務使ＩＢＭ獲得新生
第三節　競爭性地位的分析與競爭戰略
一、競爭性地位的分析
假設的市場結構
二、市場領導者戰略
擴大需求總量策略
保護市場份額---通過防禦戰略
提高市場占有率
市場領導者案例----寶潔公司的戰略
市場領導者案例　　寶潔公司的戰略
中國寶潔：市場領導者
國際寶潔：市場領導者
三、市場挑戰者戰略
市場挑戰者戰略——策略
四、市場追隨者戰略
市場追隨者戰略
甘當老二，這是一種策略
行業定位——專業化
市場定位——中高檔
質量定位——出精品
市場利基者戰略
理想利基市場的特征
市場利基者戰略（拾遺補缺者戰略）
本章結構提示

..............................