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行銷金句培訓講義(PPT 51頁)

所屬分類:
營銷知識
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220 KB
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相關資料:
培訓講義
行銷金句培訓講義(PPT 51頁)內容簡介
主要內容
尋找準主顧
1.向朋友要求推薦名單
2.向銷售不成功的客戶要求推薦名單
約 訪
一.電話約訪
1.約訪朋友
2.約訪被推薦人
3.約訪陌生人
二.麵對麵約訪
三.約訪時的異議處理及技巧
1.我已購買保險
2.先寄資料
3.沒有興趣
4.沒有時間
5.有儲蓄,投資,買基金
6.以相熟朋友做推辭理由
銷售麵談話術
資料一:公司福利
資料二:了解客戶個人保險計劃
資料三:家庭背景
資料四:收入分配圖
資料五:壽險的保障範圍
資料六:讓客戶將自己的壽險需要按緩急輕重排序
資料七:詢問客戶的資料
步驟七:重申客戶的需要及預算
銷售麵談常遇到的異議

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