顧問式銷售體係交流(PPT 78頁)

主要內容
臨危受命從困惑開始…
客戶組織結構的三個緯度分析
小結 第一部：客戶分析
小結 第二部：建立信任
引導期和競爭期
關鍵銷售技巧
銷售機會管理：銷售漏鬥圖
銷售機會管理表（一）
銷售機會管理表（二）

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