深度營銷係列(PPT 83頁)

主要內容
我們的生存環境
新利体育取现 環境的不確定性
市場競爭的實質
基於戰略的整體營銷觀
深度營銷基本思想（續）
ARS戰略概念
概念要點
ARS基本核心要素
1、整理分銷網絡渠道
2、確定市場責任區域
3、分解目標業績指標
4、製定工作任務計劃
5、檢查工作完成情況
1、減少環節存貨風險
2、加強市場信息反饋
3、加強經銷數據管理
4、改變計劃要貨方式
5、加強渠道協同功能
1、控製宣傳促銷費用
2、控製人員相關費用
深度營銷一般導入流程
切入市場的選擇
深度營銷一般操作流程
市場調查操作流程
我們想知道什麼
調查方法的選擇
調查手段選擇
調查的組織和控製
調查計劃的製定
用戶分析
主要競品分析
經銷商的調查分析
終端的情況分析
目標終端ABC分類
終端結構分析表
終端ABC統計分析圖
電子地圖終端編號（示例）
終端維護電子地圖（示例）
方案製定流程
市場的整體規劃
具體模式選擇
製定渠道策略
價格策略
促銷策略及計劃
管理平台搭建流程
目標管理
經銷商的管理和維護
經銷商的掌控
終端整合和掌控
如何進行終端巡訪
市場的規範和管理
不斷優化網絡
渠道成員激勵
持續有組織的努力
衝擊區域第一
複製與市場推廣

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