軟件銷售講義(PPT 31頁)

主要內容
建立以客戶為中心的銷售理念和行為
銷售的階段性5大過程
銷售線索的獲取
初訪環節的重點工作及注意事項
溝通環節的重點工作及注意事項
演示環節的重點工作及注意事項
商務環節的重點工作及注意事項
銷售溝通科學性統計
9種成交方法
提高銷售效率的2個關鍵環節
搞定老板的基本技巧
搞定關鍵人的意識形態
決策者、影響者、關鍵人、無間道、每個角色如何搞定
銷售資源的利用和整合
階段性內容提醒
重視潛在信息的積累與補充
銷售的哲學性
傳統的銷售環節的客戶關係管理與未來的銷售環節的客戶關係管理
建議以客戶為中心，做客戶的朋友
對於銷售的幾種錯誤理解
自用工具
銷售的命運掌握在自己手裏！
銷售願景
進行專業知識的實戰操作訓練

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