高級營銷師專業理論知識點(pdf 45頁)

內容摘要
第一章市場分析第一節市場調研
一、做出市場預測決策管理
者應做出是否進行市場調研的決策。要分析下述情況：
1. 是否有足夠的資源
2. 能否把握市場時機
3. 製定決策所需信息是否存在
4. 調研能否帶來收益
二、製定市場預測步驟一個完整的市場預測，一般都要
經過以下幾個步驟：
1. 確定預測目標
2. 搜集、整理資料
3. 選擇預測方法其選擇的原則，主要應考慮以下幾個方麵：
(1)預測的目的。為了分析和判明兩種相關產品之間的內在聯係及需求量的關係，可以運用相關分析法；如果是
為了開發一種新產品，預測新產品未來的市場容量，可以采用從上往下或市場因子推演法。
(2)預測時間的長短。短期的銷售預測，一般采用各種平均法、平滑法。中、長期預測一般要采用直線或曲線趨
勢法。
(3)占有曆史統計資料的多少及完整程度。

..............................