銷售業務管理(ppt 31頁)

主要內容
銷售業務常見的問題
一、銷售業務及其主要風險
二、銷售業務流程
三、銷售業務審計常見問題
內部控製的關鍵點
（一）銷售計劃管理
（二）客戶開發與信用管理
（三）銷售定價
（四）訂立銷售合同
（五）發貨與開票
（六）收款
（七）客戶服務
（八）會計係統控製
案例分析
案例：經理淪為鐵窗囚
輕紡總廠銷貨業務的內控問題
案例——HPL公司銷售舞弊案例

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