清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(ppt 90頁)

清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(ppt 90頁)內容簡介

目錄
培訓顧問介紹
挖掘客戶需求
采購的四個要素
需求-采購的核心要素
需求背後的需求
客戶的個人需求
銷售以人為本
挖掘客戶需求的技巧
合作夥伴管理
八種武器
衡量銷售武器
展會
交流/彙報
登門拜訪
測試和樣品
增品
商務活動
參觀考察
電話銷售

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