銷售技巧培訓(ppt 38頁)

主要內容
銷售技巧培訓
成功銷售人員的條件
成功銷售人員條件
成功銷售人員的條件
銷售員的工作內容
1.甄選潛在客戶
2.拜訪客戶
3.建立與客戶的良好關係
E.K.Strong銷售技巧——建立聯係
如何獲取客戶信任
建立聯係的具體步驟
初次銷售拜訪要注意哪些問題
2.顯示積極的態度
3.抓住客戶的興趣和注意力
4.進行對話性質的拜訪
5.主動控製談話的方向
6.保持相同的談話方式
7.有禮貌
8.表現出專業性
第2講 E.K.Strong銷售技巧（下）
概述產品益處
了解客戶需求
1．常見的提問方式
2．提問的技巧
接上頁
重點提示
E.K.Strong銷售技巧
第3講 以客戶為中心的銷售技巧
以銷售為中心的傳統銷售模式
2．傳統銷售模式的弊端
以客戶為中心的銷售技巧
客戶需求
如何進行有效開場
1．初次拜訪如何開場
2．再次拜訪如何開場
表3－1 有效開場的四個步驟

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