銷售三要素七步曲培訓講義(ppt 63頁)

主要內容
銷售額的來源是什麼？怎麼構成？
影響三要素的條件
銷售七步曲：
學習目的
接近顧客發現需要的基本步驟
幫助顧客選購適合產品的基本步驟
第一步：接近顧客
觀察/接近顧客
分辨：“機會”和“需要”
第二步：發現/確定需要
一、發現需要：
讚美的技巧
二、確認需要：
綜合練習一
第三步：推薦適合的產品
綜合練習二
綜合練習三

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