終端店鋪營銷管理培訓(ppt 45頁)

主要內容
絕 對 成 交
銷售能力的三種層次
銷售不好的兩大關鍵原因
多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯誤
四種有效的提問技巧
讓學習有效的關鍵
家具銷售的五個基本步驟
不了解顧客重視或不重視什麼會產生的後果
了解顧客重視或不重視什麼有以下好處
黃金四問
通過提問了解顧客對產品的需求
了解顧客標準的黃金問句
了解成交關鍵點的黃金問句
如何讓顧客喜歡自己
推銷自己的其他方法
案例分析（一）
案例分析（二）
案例分析(三)
有效介紹產品的五步驟
徹底解除顧客異議的神奇話術
徹底解除顧客異議的神奇話術
顧客為什麼會提出異議?
輕鬆解決顧客異議的方法
案例分析(一)
案例分析(二)
大多數人都不知道的成交秘決
成交的機會
大膽成交法
霸王成交法
比對成交法
機會成交法
富蘭克林成交法
閉嘴成交法
結束語

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