銷售兵法學員版(ppt 64頁)

主要內容
新時代的銷售
傳統的營銷方法
新時代的營銷方法
行銷人員要學兵法
攻心銷售兵法
第一篇：天時、地利、人和
天時
地利
人和——建立客戶信賴
建立客戶信賴是銷售的第一步
決勝三分鍾——建立良好的第一印象
如何創造良好的第一印象
建立信賴感的原則
人和——建立客戶信賴
天時、地利、人和
銷售前準備的內容
二、“軟件”的準備
知己知彼——需求
需求的冰山理論
尋找需求的步驟
提問的方向
尋找需求的三個一樣
總結
提問式銷售，連環發問必殺四式
提問式一招四式連環發問解密
小組發表
請回答
捕捉顧客成交的時機
第四篇：不戰而屈人之兵 ——催眠式銷售技巧
催眠銷售認知篇
催眠式銷售準備篇
催眠式銷售說服篇
催眠式銷售技巧
互動練習：
拒絕的公式
解決的方法：
抗拒處理的重要原則
課程總結

..............................