銷售工程師呈現技巧培訓(ppt 117頁)

主要內容
一、基本演講技巧
1、控製緊張情緒
2、動作語言
3、口頭語言
4、提升感染力
二、方案銷售的特點與組織類客戶購買心理分析
1、銷售的本質
2、方案銷售的特點
3、組織類客戶購買原因與購買流程
4、大客戶銷售周期的劃分
5、售前工程師承擔的銷售責任
三、設計有效的技術呈現方案
四、提高方案呈現的銷售能力

..............................