營銷技巧之如何與零售商打交道(ppt 118頁)

主要內容
一、第一印象的力量
二、銷售人員的角色定位
三、如何與難以接近的客戶打交道
四、專業銷售過程

I、案 例
II.第一印象的力量
III. 您可以做些什麼來給人良好的第一印象呢？
I、問 題：
II、銷售人員的角色
III、如何把握銷售人員的角色定位？
IV、重塑你和客戶的關係
IV、重塑你和客戶的關係
I、冷
II、傲
四、銷售技巧工具箱
專業銷售過程內容概要
I.前言:
專業銷售過程概要
II.訂定目標
III.訪前計劃
IV.開場
V.決定需求
VI.陳述特點/好處/利益(FAB)的技巧
VII.處理反對意見
VIII.收場
收場
麵對麵銷售過程
總結

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