現代通路發展介紹-渠道發展培訓(ppt 41頁)

主要內容
國內通路發展介紹
7種主要零售業態
綜合性超市的發展
在亞太區總共有5百多萬家商店….
主要在中國和印尼…..
在中國，每家商店服務250人而在澳大利亞，則是3900人 …
在亞洲多數國家，傳統商店的數量仍占大多數...
但是，現代通路的銷量占主導位置 .....
中國現代通路的飛速成長：MT單店數從1999年50,000家增加到2000年90,000家
社會消費品零售總額分析
1995 - 2000年連鎖業銷售額占全國零售總額比重分析
連鎖業零售額分析
零售業態發展規律
西方各業態發展趨勢
而中國目前正處於大變動、高速發展期國內情形會有所不同
零售店內部考核指標
零售商壓力巨大
零售商有什麼反應呢?
零售商永遠要麵對兩個問題
零售客戶市場3個衡量指標
消費者忠誠度及效率給客戶帶來利潤
兩個方麵都麵臨壓力...
最快的解決辦法是給供應商施加壓力
所以 ..供應商麵臨許多的壓力
由此產生的：采購部的原則
以及演變成的零售商5種獲利方式
現代通路銷售員的角色 - 我們怎麼辦？
客戶對您的期望是什麼?
對你的客戶來說;你是聯合利華食品公司的代表...
客戶的理解是什麼是有價值的- 他們怎麼看你?
對客戶來說你在哪個水平?
第一層 - 小商販
第二層 - 產品提供者
第三層 - 提供附加價值者
第四層 - 業務夥伴
總結 - 零售業發展趨勢
謝 謝 您 ！一 起 加 油 ！

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