市場購買行為分析(ppt 59頁)

主要內容
第五章 市場購買行為分析
第一節 不同市場及購買者行為概述
一、不同的消費市場
1.消費資料市場和生產資料市場
2.個體消費者、組織消費者、中間商、生產者市場
3.其他不同的市場
二、市場購買行為的心理機製
1.消費者認知心理
2.消費者個性心理與群體心理
3.消費者的需要與動機
三、不同購買者的行為特征
1.購買動機不同
2.購買選擇製約機製不同
3.對商品購買價格的敏感度不同
第二節 消費者購買行為分析
一、消費者市場的含義和特點
1.消費者市場的含義
2.消費者市場的特征
二、消費者購買行為的含義、特征及類型
1.消費者購買行為的含義
2.消費者購買行為的特征
3.消費者購買行為的類型
三、消費者購買行為的模式、過程與決策
1.消費者購買行為模式
霍華德——謝思模式
2.消費者購買行為過程
3.消費者購買決策
四、影響消費者購買行為的因素
第三節 生產者購買行為分析
一、生產者市場的含義和特點
2.生產者市場的特點
二、生產者的購買類型和購買行為過程
2.生產者購買行為決策及過程
（2）生產者購買決策過程
三、影響生產者購買行為的因素
第四節 中間商、政府和社團市場購買行為分析
一、中間商市場購買行為及分析
二、政府、社團市場購買行為及分析

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