DBS績效考核管理與銷售管理知識分析(PPT 62頁)

DBS績效考核管理與銷售管理知識分析(PPT 62頁)目錄：

一、DBS定義
二、DBS評價激勵機製
三、DBS考核大項說明
四、銷售績效管理講義

    

DBS績效考核管理與銷售管理知識分析(PPT 62頁)簡介：

DBS定義：專營店銷售運營基準
考核目的：通過督導與專營店的現場溝通、檢核，發現專營店新利体育取现 、服務運營、18新利真人网 管理過程中的問題，從而達到專營店持續改善，提升戰力之目的。

DBS評價激勵機製
對象：除新建店以外的所有專營店
等級：分A/B/C/D四個等級，各等級依據各項考核因素的綜合評分核定
頻次：原則上每半年一次。對以往考核成績B級以下專營店，可調整為每季度一次，可在考核期內任意時間進行
獎勵：給予對應時段提車量總金額(不含稅)的折扣

（一）組織機構及人員配置
(1)專營店組織架構是否符合要求（銷售部、市場部、二手車部、保險服務中心等）（▲本小項否決項）
(2)經東風日產認可的總經理未提前兩個月報備離職(▲18新利真人网 管理大項否決項)
(3)總經理兼職（同集團內不同品牌專營店）扣2分
(4)部門經理兼職扣1分
(5)主管以上人員或受過公司表彰的員工,未提前一個月報備離職1人扣1分
(6)二手車評估師兼職扣1分
(7)保險主管兼職保險服務中心外其他崗位的扣0.5分
(8)經營一年以上專營店，未設足夠數量的續保專員（每1500名保有客戶應設置1名續保專員）扣0.5分

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