營銷進階-分析業務市場與業務購買行為分析(ppt 34頁)

主要內容
一、組織購買是什麼？
二、業務市場與消費者市場的對比
三、購買類型
係統采購
係統銷售
四、業務購買過程的參與者
采購中心
五、對業務采購人員的主要影響
1、環境因素
組織因素
人際因素
個人因素
ＣＡＳＥ（精益生產）
六、采購/獲得供應過程
1、問題識別
2、總需要說明
3、產品規格
4、尋找供應商
5、征求供應建議書
6、供應商選擇
7、常規訂購的手續規定
8、績效評價
七、機構與政府市場
政府市場
The End

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