電子商務管理知識及業務管理管理知識分析模式(PPT 98頁)

電子商務管理知識及業務管理管理知識分析模式(PPT 98頁)目錄：

1.電子商務模式概述
2.基於電子交易參與主體的不同模式
3.基於成功案例的模式分類
4.基於體現收入、利潤角度的模式分類
5.基於價值鏈的模式分類

電子商務管理知識及業務管理管理知識分析模式(PPT 98頁)簡介：

長期從事商業模式研究和谘詢的ASZZX公司認為，成功的商業模式具有三個特征：
第一 成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二 商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標杆，但很難複製戴爾的模式，原因在於“直銷”的背後，是一整套完整的、極難複製的資源和生產流程。
第三 成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年複一年、日複一日地做到，卻並不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。

從上述不同的描述中可以看出商業模式的核心是價值。它包括三個方麵：
（1）麵向客戶的價值(價值體現)
（2）麵向投資者的價值(盈利模式)
（3）麵向夥伴的價值
商業模式就是企業通過創造價值而獲取收益所采取的一係列活動，它表明了公司在價值鏈中所處的位置。任何商業模式都要清楚他們的贏利模式和價值體現，它是商業計劃書的主要組成部分。

電子商務模式
電子商務模式是企業確定細分市場和目標顧客之後，通過企業內部特定的組織結構和在價值網中的定位，運用網絡信息技術，與價值網上的各合作成員整合相關的流程，最終滿足顧客的需要，並給企業帶來贏利的方式。從電子商務模式的定義出發，可以得出電子商務模式的內涵大致包括三層涵義：
（1）商務活動內容。企業開展的商務活動內容，應該是圍繞著提高企業核心競爭力而展開，生產型企業主要是推出滿足消費者不斷需求的產品並提供優質服務，服務型企業主要從事產品的貿易與提供相關的服務。
（2）價值增值方式。生產型的企業依靠產品的附加值獲取利潤；服務型企業分為兩類，流通型和增值型，流通服務型企業通過經銷產品的批零差價獲取利潤，而增值服務型的企業通過各種增值服務賺取利潤。
（3）應用係統建設。應用係統的建設包括硬件與軟件環境的建設，如計算機係統的選型、網絡設備的安裝與調試、係統軟件與應用軟件的開發與應用等。電子商務模式的應用主要是基於電子商務業務模式下的價值增值方式的具體過程，以及實現這個過程的電子商務應用係統框架建設。

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