如何進行房地產市場分析及營銷管理知識(PPT 108頁)

如何進行房地產市場分析及營銷管理知識(PPT 108頁)簡介：

預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素：
確定目標消費人口、家庭和客戶特征統計
目標消費者收入、支付能力和購買力
遷居和交通方式
目標客戶的消費價值趨向（偏好）等

供給分析主要考慮以下關鍵因素：
現有物業的供應類型和各供應麵積
空置率和空置物業的特點
近期物業的吸納情況，包括購買和出租的情況
在建或者正在籌建、擬建的項目
租金或者售價，以及不同位置和品質的物業租金或售價的波動
現有和擬建項目的特點、功能和優劣勢分析（核心競爭力）

本項目的目標客戶是誰？
目標客戶的置業需求和偏好是怎樣的？
本項目麵對競爭市場的機會點在哪裏？是跟隨、超越、還是差異化競爭？

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