渠道驅動力提升(doc 17頁)

渠道驅動力提升(doc 17頁)內容簡介

渠道驅動力提升

一、目標總銷量
二、產品結構
三、配送半徑
四、銷量比重
一、透析：供貨價格的決定因素
二、依據：誰在影響價格高低？
三、症結：診斷價格變異
四、對策：為價格體係掃清障礙
一、識別“大戶”與“假大戶”
二、大客戶為何叛離？
三、規避大客戶營銷誤區
四、抓緊大客戶，找到貼心人

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