廣播廣告的的銷售技巧(ppt 47頁)

主要內容
央廣廣告目前廣告代理格局
廣播廣告市場現狀
2009年大陸廣播廣告收入及TOP10收入
廣播媒體對資本市場的巨大潛在價值
中央人民廣播電台中國之聲廣告銷售增長趨勢
創新是廣播廣告營銷的突破口
廣播廣告特征
廣播廣告特征廣播廣告時間資源特征
創新是廣告增長的原動力
廣播廣告經營模式進化廣播廣告資源構成
廣播廣告經營模式進化
廣播廣告價格營銷
廣告價格營銷小幅多次提價實現全年飽和度70%
中央人民廣播電台中國之聲廣告銷售增長趨勢與廣告占時變化
廣告銷售的本質
如何提高銷售成功率
客戶滿意的本質
客戶信息反饋
說服客戶的方法和技巧
說服（影響）客戶的方法和策略
中國之聲廣告營銷優勢（理性勸導）
中國之聲覆蓋特征:1-6級市場的全麵覆蓋
新聞頻道事件營銷優勢
全天高位平均的廣告需求
中國之聲收聽市場特征
中國之聲客戶特征
中國之聲客戶需求特征:多角度全方位需求
廣播廣告低成本製作和快速發播帶來的經營新模式
作為廣告業務經理我們應該給客戶提供的什麼樣的提案
主動碎片化銷售
主動碎片化銷售解決問題：客戶猶豫不決，砍價太狠，沒有預算，連絡人級別不夠。
主動碎片化銷售
甲方數據營銷
廣告主在投放時猶豫不決的原因體驗營銷（甲方數據營銷）
多版本投放模型
根據效果評估不斷升級的投放模型
廣告效果分析
廣播促銷廣告的優勢品牌廣告向促銷廣告轉化
客戶推廣模式的變化品牌廣告向促銷廣告轉化

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