促銷主管培訓教材(ppt 54頁)

主要內容
第一部分 認識促銷員
促銷員的工作如此重要
盤中盤理論
促銷員的角色
扮演導購代表的角色
企業形象和產品的代言人
注意到電視廣告上的俊男靚女了嗎？
情報人員
促銷員的話對業務代表很重要
促銷人員職業要求
促銷人員工作職責
第二部分 促銷員管理流程
 促銷管理工作分解
促銷員的招聘與上崗
促銷人員的素質要求
促銷員崗位調配
例會製度
晨會（周會）的作用
晨會的具體內容
晨會（周會）一般程序
報   表
日報表
月度報表
報表填寫要求
常見錯誤
查崗製度
查崗：促銷員工作情況
查崗記錄表
查崗方式
異議處理
溝通製度
第三部分 提高促銷業績
提高促銷員業績的措施
規範的管理製度
激勵政策
工資激勵法—績效考核
獎勵製度
危機製度
促銷技巧的提升
主人翁意識的培養
回顧今天的課程
讓我們共同創造促銷奇跡

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