豬疫苗銷售技巧培訓(ppt 65頁)

主要內容
疫苗銷售
培訓目的
疫苗銷售常見問題
銷售的含義
優秀銷售人員的特征
銷售的過程
1.拜訪前的準備
拜訪前準備
自我準備
拜訪前您對目標客戶了解嗎（客戶資料）
了解客戶的購買類型
分析各類決策者特征
拜訪前準備的目的
高潛力客戶識別
20 / 80 原則
高潛力客戶（20%）的識別
各類客戶的相應策略
群體決策客戶（1）
群體決策客戶（2）
意見領袖
拜訪目標界定
確定拜訪目的
預 約
2.開場白
第一印象
要素（交談話題）
類 型
3.探詢客戶需求（發現問題）
探詢 —要素
探詢需求 —— 角色演 練
4.推介方案（解決問題、 介紹產品）
如何對待競爭對手
產品 特點與功效
特點 —— 功效的表述方式
正確使用銷售工具
推介方案—角色演 練
5.處理客戶拒絕
正確認知客戶拒絕
正確處理客戶拒絕
拒絕的種類
對各類拒絕的處理方式
6.適時結束
結束的含義
何時結束？
結束的暗示
結束的類型
7.有效過度
有效過度的好處
角色演練
拜訪後分析
結 束 語
營銷員自查控製台帳

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