渠道定價一個與渠道獲利相關的話題(doc 7頁)

渠道定價：一個與渠道獲利相關的話題

當初策劃本次選題時，並沒想到會“撞”上如此之多的困難。本意隻是簡單白描一下“IT渠道價格體係現狀及其相關成因（簡稱為渠道定價）”，但綜合來自各方麵的聲音，包括許多“舊故”和“摯友”，尋出的結論卻是：我們又一次觸到了這個圈子下麵藏著的“小”來。

從媒體獨立的第三方角度看待“渠道定價”，應該隻是涉及渠道企業正常經營所獲的“流轉利潤”問題。但在IT供應鏈這個相對複雜的市場環境下，簡單表象的“買與賣”已經不能支撐IT流通企業的正常獲利。於是在采訪中，“渠道定價”在某種程度上被各方麵的被訪者理解為一個“與渠道獲利相關的話題”。
“IT圈子產品同質化本來就嚴重，因此渠道應如何定價、怎麼定價、以及相關後續的獲利手段本屬商業秘密，你要挖人家好不容易建立起來的獲利空間，可能嗎？”一位被訪者這樣告誡我們。
驟然遇到的困難讓我們措手不及，但同時，IT渠道專業媒體的使命感又讓我們感到不安。“渠道的獲利狀況到底到了這樣一種水平？”，“渠道應如何獲取正常利潤？”，“IT供應鏈整合趨勢下，應該如何調整企業經營方式，以適應未來的發展？”
以上話題雖然敏感，但是作為IT專業媒體，應該是具備“行業前瞻性”的經濟實體。所以我們還是把選題繼續下來，得到了下麵這樣一篇文章。文章中有些近乎宵小的行為我們並不提倡，但在“商人逐利”這條基本原則之下，我們並沒有將這些內容“屏蔽”。我們是媒體，但“專業性”才是我們生存的第一原則。

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