科龍2001年公關促銷提案

目錄

關於PR/SP—電通的觀點
PR/SP所要解決的問題
總體目標及策略調性
方案例舉
關於企業形象
新聞公關操作
賣場、貨位及POP建議
促銷媒體介紹與推薦
小結
費用預算建議

公關促銷所要解決的問題

總體目標及策略調性

整體策略調性

按時間順序設計方案，以季節銷售 曲線為脈絡整合公關促銷
我們按照這一原則將科龍和華寶的公關促銷針對各個適應時機進行綜合闡述。
乍寒還暖時，最為將息

新紀元 新氣象
聖誕、元旦話題促銷，集團購買 頗生潛力
時機：聖誕節及元旦的話題背景；
借助集團內部年底突擊消費
春季房產營業提前定貨的機會。
目的：以現場促銷誘導目標購買人群產生購買衝動；
年底經銷商信心亟待穩固，就此拉攏其尋求深
化合作。
機型：科龍經濟機型及華寶主銷機/特價機
區域：重點市場及二級市場

方式：
於現場麵製造充足的節日氣氛（聖誕樹、 紅燈籠、
節日主題POP等）；
製作富有創意的應季贈品，如精美賀年卡、精美
掛燈等；
與劇院、飯店等單位的節日活動相結合，邀請經
銷商、集團消費單位及房產商參與；
對購買高檔機型的消費者贈以活動請柬。
配合：主題POP、DM單及地方性時效廣告。
給您理想的呼吸環境 方案3：科龍新品巧上市公關組合
活動構成
科龍“ 理想的呼吸環境” 大調查

B/網絡發布問卷，使科龍目標受眾直接針對科龍新品選擇
適合自己的理想功能，並留下E—MAIL地址及家居狀況資
料，以便將產品的最為便利的購買地點予以反饋，同時與
抽獎相結合。
配合：頗具創意的廣告支援。
軟性炒作“ 呼吸環境” 這一概念。

新產品巡展、限量大酬賓
方式： 組織專業推廣隊伍，攜科龍精品群於重點區域進行以現場
演出活動為依托，以產品競猜為手段，以獎品為誘因，吸
引人潮。同時於現場陳列科龍新產品及主銷產品進行展示。
巡展所至當地，通過當地媒體發布限量酬賓廣告：前50名
購買科龍新產品者，可獲得大型綠色盆栽一株。
區域：一級市場及二級市場主要城市。
配合：新聞+廣告信息+傳單

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