北京石景山華聯商廈開業慶典暨開業促銷企劃案

北京石景山華聯商廈開業慶典暨開業促銷企劃案
劉大海於1997年12月-2001 年2月在北京商廈（超市）集團公司任企劃部經理，在工作期
間：多次策劃華聯商廈及超市的開業方案的促銷方案，取得了相當的效果，使華聯在北京商
圈取得了一定的知譽度。其中華聯商廈（石景山店）1998.4.25日的全新開業期間所舉辦的"
買200送400"的促銷活動較為成功和典型。
應用：
該策劃案主要針對零售行業。特別對百貨商場業態的開業及開業期間所配合的促銷活動有較
強的針對性，同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節假日的特別促銷，也有一定的借鑒
性。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經理在如何搞好開業活動及相間配套的促銷活
動，提高商場的銷售額，以達到提升企業的影響度。可以起到拋磚引玉的作用。
內容：
如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問題，對於商場來說，開業時的興衰決定了商場
的命運。為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的症結也有所不同。商場開業成功所必須克
服的症結問題是：既要有轟動的場麵，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩
者兼具，就要求助於策劃。
解決商場成功開業問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激
發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造
勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、
"歡樂"等節日性概念上大做文章：沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把
上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆
度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
對零售業百貨商場業態來講，它的開業活動是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以
耳目一新並最終一炮打響，對於此商場在該地區先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。
如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個百貨商
場的生存，很重要的是看它的銷售如何
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