當今的傳播戰略與銷售隊伍的管理(ppt 121頁)

當今的傳播戰略與銷售隊伍的管理目錄：
一、創造渠道價值
二、當今的傳播戰略
三、管理銷售隊伍
四、營銷大未來

當今的傳播戰略與銷售隊伍的管理內容提要：
運用客戶研究，改善渠道地位
零售商們重視那些與自己合作並幫助自己改進產品或服務的供應商；
衛生用具的小製造商尋求進入主流高端家庭中心市場的途徑
他們沒有出讓自己對品牌的控製權，也沒有接受被期望的價
格讓步，而是走向了相反的方向；
他們利用出口處的調查發現：消費者需要綜合的產品展示以
幫助他們進行設計決策；
他們為產品策劃了一種獨家的店內營銷戰略，降低了家庭中
心產品的銷售成本，並且承諾提高每平方英尺的銷售額。
節約了20%地麵空間
追求長期合作：
一旦供應商與下遊的客戶建立了關係，它就會通過下列方式來追求建立長期合作：
通過可靠的業績和信息共享建立信任和承諾
貫徹協調機製
預見並解決衝突
寶潔和沃爾瑪一起合作，運用沃爾瑪的庫存管理需求來開展推廣活動
NationsBank運用客戶管理團隊調整服務，並識別其機構客戶的業績問題

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