新利体育取现 資料整理(doc 17頁)

新利体育取现 資料整理內容提要：
簡述新利体育取现 管理哲學(觀念)的演變
a生產觀念：顧客接受任何他能買到、並且買得起的產品. 提高生產和分銷效率
b產品觀念：顧客喜歡質量最好、操作性最強、創新功能最多的產品
c推銷觀念：如果組織不進行大規模促銷和推銷，顧客就不會購買足夠多的產品.
d新利体育取现 觀念：正確確定目標市場的欲望和需要，並比競爭者更有效地滿足顧客的欲望和需要.
e社會新利体育取现 觀念：集中於目標市場的欲望、需要，提供超值的產品和服務.
(一、生產觀念
致力於獲得高生產效率和廣泛的分銷覆蓋麵。
First: 對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是能否得到產品，而不是關心產品的細小特征。於是，供應者將要集中力量想方設法擴大生產。
Second: 產品成本很高，必須提高生產率，降低成本擴大市場。
生產觀念認為，消費者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的產品。
二、產品觀念
致力於生產優質產品，並不斷地改進產品，使之日臻完善。
HP：買者欣賞精心製作的產品，他們能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢買質量上乘的產品。
營銷近視症：從技術出發，從產品出發。
產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品
三、推銷/銷售觀念
致力於主動推銷和積極促銷。
HP：消費者通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，故需用好話去勸說他們多買一些。
First：使用各種推銷技巧來尋找潛在顧客，並用高壓式的方法說服他們接受其產品。
Second：在產品過剩時，也往往奉行推銷觀念。
推銷觀念認為，如果聽其消費者自然的話，他們不會足量購買某一組織的產品。
四、營銷觀念“4個主要支柱：目標市場；顧客需要；整合營銷；盈利能力。”
推銷觀念注重賣方需要，營銷觀念則注重買方的需要。
推銷以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終消費產品有關的所有事情，來滿足顧客的需要。
營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和欲望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。
五、社會營銷觀念
在環境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困、社會服務被忽視的年代裏，新利体育取现 觀念是不是一個適當的組織目標呢？
一個在了解、服務和滿足個體消費者需要方麵幹得十分出色的企業，是否必定也能滿足廣大消費者和社會的長期利益？
社會營銷觀念認為，組織的任務是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，並以保護或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭更有效、更有利地向目標市場提供所期期待滿足。
社會營銷觀念要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題。他們必須平衡與評判公司利潤、消費者需要滿足和公共利益三者的關係。)

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