試談頻頻變臉的中國飼料營銷(doc 9頁)

試談頻頻變臉的中國飼料營銷內容提要：
大飼料集團賣的啥
20世紀80年代末和90年代初，這一段時間內中國產生的暴發戶之多，真可謂是空前絕後。
我國的飼料業就是在這個時候萌芽的，由於飼料行業科技含量低，投資門檻可高可低，營銷簡單易行，設備可繁可簡，最簡單時可簡單到一把鐵鍬……一夜之間，一些民企經營高手們逢時而起，像天女散花似的，把飼料廠散遍大江南北，長城內外，造就了不少下轄相當數量子公司的飼料集團公司。
在四川，首先是希望集團的崛起。劉氏四兄弟中老三——劉永美（陳育新）是學畜牧專業的，他從養鵪鶉、孵化小雞開始，然後到為養殖戶著想，提供長得快、不生病的飼料，就這樣不經意地催生了對一個產業的延伸，以至淘汰了最初的產業。在最初做飼料時鈔票滾滾而來的驚歎中，希望集團的營銷是賣“改革開放”，報上不斷地出現省、中央級要人與希望集團掌門人頻頻親切握手的照片，劉永好成為全國政協委員，真可謂名利雙收。
希望集團這樣的發家史無獨有偶，在福建蒲田市有兩兄弟，他們最初孵雛鴨，然後為養殖戶服務，提供飼料，最後發展為擁有十多家飼料子公司的華海集團。這個集團的兩兄弟以劉氏為榜樣，也取得了相當的成功，兩個飼料集團的崛起都有一點無心插柳柳成蔭的感覺。
另外，四川的通威集團總裁劉漢元也是從養魚開始，發明了網箱養魚，再到生產飼料，現在也有了實力相當雄厚的集團型公司。劉漢元的營銷賣的是“專”和“精”，即“因為我專，所以我精”。的確，國內沒有一家飼料企業能像通威集團那樣專注地研發、試驗新產品。但就其效果來說並不很說明問題，實際上讓人覺得隻不過是一種產品定位的問題，高質高價。在2003年的總經理會議上，劉漢元挑戰全國水產飼料業，揚言誰發現同品種、同價位的水產飼料有比他的水產飼料更好的獎勵10萬元。不得不承認，通威的水產飼料的確具有整體相對優勢，但推論到每家分公司而言，劉漢元先生的說法顯然有一點為鼓勵全軍將士士氣而作秀的味道。

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