R3商品房定價方法(doc 10頁)

一、低價開盤
二、高價開盤
三、商品房的定價策略
四、樓盤定價方法

一個完整的房地產銷售過程包括產品引導期、公開銷售期、強力推廣期和銷售持續期。
房地產定價策略隻有將對應時點的價格有機安排在二維空間才具有可操作性。
開盤定價是策劃與市場的最好接洽點，也是日後價格走勢的基準。綜觀全局走勢，除銷售期很短的物業采用穩定均價策略外，開發商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透模式。 撇脂模式的高價是相對同種品質物業的均價而言。其細分市場首先定位於需求彈性最小的高收入人群，以求得最大利潤邊際。思路上正如先吸牛奶上層的精華，再逐層深入，故名撇脂。撇脂模式以階段性高額利潤迅速回收資金，僅適用於實力信譽頗佳的大公司和?quot;新、奇、特"概念的物業。當銷售進入遲滯階段，則調低價格吸引另一目標消費層次。對不同的人群采用 不同的價格正是經濟學所說的"價格歧視"，也是需求導向中差異需求定價法的具體運用。 滲透模式的內涵目標是獲得最大市場占有率，通過有競爭……

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