從和尚買梳看推銷員素質(doc 5)

經常有一些很有趣的小故事，雖然短小，但是卻很值得細細的回味，並能夠從裏麵悟出一些道理。《和尚買梳》就是其中的一篇。有一家大型生產梳子的企業，準備在三個業績最好的推銷員中選出一人，獲得企業頒發的最高榮譽獎。但是由於很難取舍，所以董事長決定給他們一項任務，讓他們去發展一個大客戶，看誰的業績最好。這本是一件輕而易舉的事情，但是難就難在這個大客戶不是別人，而是和尚廟。
一段時間後，三個推銷員都回來彙報自己的業績。推銷員A彙報說："我總算賣出了一把梳子。這個任務太艱難了，我費了好大力氣，向每一個和尚都說明了梳子的特點和好處，他們都無動於衷，後來，終於有個老和尚被我的誠意打動了，向我買了一把，說頭癢的時候用來抓抓。董事長聽了點點頭。 推銷員B彙報說："我賣出了五十把梳子。我是這樣銷售的。我去那個廟觀察了一下，發現到廟裏參拜的人不少，但是由於上山的時候風沙很大，來的人上來後頭發都又髒又亂的。
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