營銷培訓之何為成功的銷售人員(ppt 74頁)

營銷培訓之何為成功的銷售人員目錄：
一、銷售心理
二、顧問式銷售理念
三、萬寶路的故事
四、換位思考的價值
五、產品的價格、利益和價值
六、不同類型顧客的區分
七、把握顧客
八、銷售的冰山
九、描繪你的目標客戶
十、目標客戶識別與甄選
十一、製訂客戶開發計劃
十二、收集準客戶信息
十三、客戶名單的提純技術
十四、客戶拜訪技術
十五、對大客戶的關心和供奉
十六、顧問式銷售依托於實踐
十七、溝通的價值
……

營銷培訓之何為成功的銷售人員內容提要：
銷售心理：
案例分析 一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，一個成熟的sales，再加上企業良好成熟的銷售管理體係，就能創造企業所渴望的利潤目標。也就是說成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理＝成功的銷售，二者缺一不可，雙方總是相輔相成的。
顧問式銷售理念：
在營銷觀念中，有許多精辟的表述：發現消費者的欲望並滿足他們；生產你能夠出售的產品，而不是出售你能夠生產的產品，熱愛顧客而非產品等都對今天的銷售產生了巨大的影響。
從根本上看，推銷觀念注重賣方需要，營銷觀念則注重買方的需要。推銷以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷則考慮如何通過產品以及創意，傳遞產品和與產品有關的所有事情，來滿足顧客的需要，推銷觀念的出發點是公司現有產品，要求大力推銷和促銷，以實現有利的銷售。營銷觀念的出發點是公司的目標顧客以及他們的需要和欲望，公司如何事例和協調那些影響著消費者滿意程度的各種活動，公司如何通過贏得和保持顧滿意來獲取利潤。

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