AIDA、 FAB與USP的銷售技巧(ppt 36頁)
AIDA、 FAB與USP的銷售技巧(ppt 36頁)內容簡介
AIDA、 FAB與USP的銷售技巧目錄：
1、AIDA
2、FAB
3、USP
AIDA、 FAB與USP的銷售技巧內容提要：
關於欲望的理解：
1、欲望來自於需求
2、產品能滿足需求，平衡顧客心理是產生欲望的前提與基礎
3、注意消除顧客的消極情緒
4、情理並重才能“激起欲望”
信任的特征：
1、信任別人是一種選擇
2、信任有風險
3、利與敝的比較
4、信任的緣故是因為相信別人的行為會對你有利
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