上海某公司銷售技巧培訓(ppt 55頁)

上海某公司銷售技巧培訓目錄：
一、銷售7步驟
二、優秀的業務代表
三、長期的準備
四、麵談前的準備
五、Approach 的方法
六、Approach 的重點
七、Approach 首次拜訪
八、Presentation-說服技巧
九、Presentation-F FAB訓練
十、Presentation-產品介紹
十一、善用加減乘除
……

上海某公司銷售技巧培訓內容提要：
Demonstration的程序：
合適的開場白
回顧客戶的需求
專業並滿足需求的演示
總結並要求承諾
Demonstration 前注意事項：
務必請“決策者”參加
整理要闡述的“利益”並明確重點
檢查演示稿、補充說明附件
預先演練
整理會議室/洽談區
小禮品/紀念品

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