ESS專業銷售技巧培訓教材（PPT 32頁)

世界唯一不變的就是在不斷變化
多一把推廣的武器
ESS專業拜訪有哪些內容
訪前準備都準備什麼？你做訪前準備嗎？
充足的準備是成功拜訪的良好開端！
本章學習目的：
專業,自信地介紹自己和公司
建立和諧的,雙向交流的氣氛
使客戶感覺到與其建立長期業務關係的誠意
良好的開始時成功的一半
如果客戶沒有兌現上次拜訪中的承諾,應采取的行動
詢問原因
可能是他們忘記了，或者是遇到什麼特殊情況或困難,等等
重新說明在上次拜訪中達成的共識，並且要求客戶再次承諾采取這一行動
小心地處理客戶的自尊心
注意客戶和競爭對手的關係
兌現上次拜訪中的承諾,應采取的行動？
表示衷心的感謝
及時地感謝以給客戶以信心
進一步表示出真誠合作的願望
再一次說明在上次拜訪中達成的共識，並且要求客戶進一步的承諾
根據實際情況提出適當的要求
注意客戶的感受
持續地,清晰地傳遞關鍵信息
並與客戶的利益聯係起來
運用相關資料與資源來幫助傳遞關鍵信息
對市場, 客戶以及競爭對手的信息充分了解
我們經常做錯的地方/我們開始常犯的錯誤？
獲得承諾的步驟
哪些信號標誌這客戶有可能成交
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