某煤炭企業營銷戰略規劃與策略探討(ppt 36頁)

某煤炭企業營銷戰略規劃與策略探討目錄：
（一）公司簡介
（二）神華運銷公司市場狀況分析
（三）公司現有營銷策略以及實施中的問題

某煤炭企業營銷戰略規劃與策略探討內容提要：
問題的引入：
隨著國家經濟發展對煤炭的需求的不斷增加，隨著神華集團生產能力的不斷提升，神華煤炭運銷公司麵臨著新的發展機遇和新的挑戰，因此，如何在新的市場形勢下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優勢是神華煤炭運銷公司麵臨的重要問題。
神華運銷公司的市場分布：
神華運銷公司的主要煤種是神華東勝煤田生產的優質動力煤，其具有低灰、低硫、中高發熱量等特點，以其綠色環保、質優價廉在市場上享有盛譽。從近幾年的銷售情況來看，市場分布情況如下：
按用戶分布
電力用煤占75%，冶金煤用戶占10%，出口煤占10%，其它用戶占5%，可見，電力是最主要的顧客群體。在很長時間內，電力都是神華煤的主要消耗對象，隨著各大電力公司新電廠的投產發電，電力用戶對神華煤的需求量還會有所增加。
除了電力用煤外，神華煤炭運銷公司也經營一些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工將是一個新興的行業，將是神華煤的又一重要客戶。
按地區分布：
華東地區占總量的30%，華南占15%，華北占15%，西北占20%，出口10%其他占10%。
華東、華南地區是主要的市場，而西北地區主要是以地銷低質煤為主。
出口煤，作為神華下一步國際化的發展趨勢，還是要繼續加強市場的開發。

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