試談最好的營銷方法(doc 10頁)

試談最好的營銷方法內容提要：
出手狠也就成了奧克斯此事件營銷的一大顯著特點。這次它出麵公布成本白皮書，擺出一副“鍋砸了誰都吃不成”的嚇人陣勢，矛頭直指國內空調成本與實際售價之間的利潤黑洞，上攻高價品牌，下打雜牌部隊，媒體哪能不關注、報道此事呢？　　不管奧克斯這次行動的結果如何，但使“一直被蒙在鼓裏”的消費者，有了迷霧頓開的感覺。就此意義上，奧克斯此舉放膽揭露“一台空調究竟該賣什麼價”的行業秘密，在業界中第一個向消費者主動投誠，雖為許多同行所不喜，但此舉的結果：贏得了消費者的芳心，奧克斯強化了“民牌”形象，提高了品牌可信度，搶占了更大的市場空間。　　事實上，最後的結果印證了筆者堅持的一句話“人活著就是折騰，企業也一樣，誰折騰得歡，誰能活得好”，2002空調年度結束，奧克斯從去年的行業老六一下子躍升至行業老四位置，直指三甲。　　奧克斯公布空調成本白皮書，這種“揭黑”的做法，在2003年度的空調市場再度上演，不過主角換成了新軍帥康，它公布了空調行業內的十大黑幕：在時機選擇上，奧克斯也煞費苦心。多年以來，生產廠家對空調利潤始終三緘其口，由於信息的不對稱性，消費者不管願不願意，都隻能按空調廠商定的標價乖乖交錢。但是，這個秘密遲早要被揭穿
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