新利体育取现 報告樣本(doc 39頁)

新利体育取现 報告樣本內容提要：
這是宜樂毛絨玩具進入紐約市場的出口營銷計劃。宜樂公司是一家位於大連的，集生產銷售於一體的中國玩具公司。通過一手和二手的調研，公司認為紐約進口毛絨玩具市場的前景廣闊。自某年以來，紐約對中國玩具的需求平均每年增加50%，其他經濟指標，如國內生產總值平均每年增長1.4%，而紐約是美國國內個人可支配收入最高的地區。因此，宜樂公司利用這有利時機進入紐約最具代表性的百貨公司—梅西百貨，及其周圍地區，為公司實施自下而上的策略提供了良好的機遇，這一市場的成功將會給公司產品帶來強大的品牌聲譽，從而有利於宜樂毛絨玩具進入美國的其他市場。
宜樂公司的保守目標是取得美國對中國玩具需求增加額的0.5%。以紐約對中國玩具的需求增長率（目前是每年50%）計算，估計進入紐約的第一年，宜樂毛絨玩具的需求約為8000件。建議公司簽署一份分銷協議，能否利用這次機會取決於獨家代理的選取。梅西百貨就是一個很好的選擇。經出國考察，宜樂公司的第一個產品是公司最高質量的融入了日本機器人技術的智能娃娃，定位於可支配收入較高的白領階級，年齡在22～35歲之間的高級職場人士。產品的經銷采取如下方式：（1）對於分銷商給予他們可觀的利潤；（2）對於終端用戶主要采用在公交車車身印上公司產品的廣告圖片，對某些活動提供讚助，在活動中嵌入廣告，以及聯係當地的雜誌社，在雜誌中插入廣告。一旦建立起了這一市場，將有助於公司進入華盛頓市場。向不同市場擴張有助於減少經濟風險。宜樂公司分給經銷商的價格位於12～18美元之間（CIF），估計市場價格為13～26美元之間。這個價格可以保證公司35%的利潤率，經銷商和終端用戶之間的加價大約為4～8美元，本計劃包括進入市場和第一年的活動和結果預測。

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