銷售績效管理實務(ppt 15頁)

銷售績效管理實務內容提要：
銷售定額的作用：
銷售定額是規定了銷售單位和個人必須實現的最低目標。
1．銷售定額為組織提供了績效考核的目標
2．銷售定額提供了一種工作標準
3．銷售定額為銷售經理提供了一種控製手段
4．銷售定額是調整指導方向的基礎

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