保險產品組合銷售培訓課件(ppt 31頁)

保險產品組合銷售培訓課件目錄：
一、產品組合的目的
二、產品組合的出發點
三、產品組合的設計思路
四、經理人、老板
五、“財富人生理財計劃”
六、私營業主
七、公務員
八、醫務人員
九、工薪階層
十、農民
十一、銷售四步曲
……

保險產品組合銷售培訓課件內容提要：
產品組合的出發點：
1、從家庭角度出發；
2、從主要收入來源出發；
3、從良質保單角度出發；
4、從彌補各商品缺陷的角度出發；
5、從還本的角度出發。
銷售策略
最好先交朋友，定期做其忠實聽眾，有機會一起娛樂。買保險是順理成章的事。灌輸保險意識時注重從身價、避稅和永保高品質生活等方麵入手。
準備工作：
了解其行業的特點及其本人的喜好。具備全方位的知識
時間場所：
難得清閑時，休閑的場所。
推薦險種：

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