有效提升銷售黃金法則要點(doc 9)
有效提升銷售黃金法則要點(doc 9)內容簡介
一、定位策略
二、如何製定營銷計劃
三、賣點策略
四、全方位營銷
一、什麼是定位
定位：如何讓產品在預期顧客的心智中實現區隔。
傑克.特勞特提出了定位策略。
成功案例：西南航空公司“單一艙級”搶占市場；七喜“不含咖啡因的非可樂”；IBM“集成電路服務商”的成功轉型。
二、為什麼要定位
1.解析客戶的五大心智模式
1)客戶心智有限（定位要搶占第一）
2)客戶厭惡複雜混亂（定位要簡潔）
3)客戶缺乏安全感（定位要注重曆史）
4)客戶的印象不會輕易改變
5)品牌延伸使客戶失去焦點（定位要堅持）
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